Rôle et Missions
Rattaché(e) au Responsable de Délégation, le/la conseiller(e) Commercial(e) BtoB a en charge le développement des ventes et de son portefeuille de clients essentiellement constitué par des contacts et des adresses d’entreprises et de travailleurs non-salariés.
Il / Elle est notamment chargé(e) :
- de repérer et sélectionner les clients potentiels,
- d’identifier les personnes décisionnaires et prendre rendez-vous avec elles,
- la prise de rendez-vous pourra être faite par téléphone,
- d’effectuer une veille concurrentielle pour ajuster ses arguments de vente,
- de démarcher les prospects en leur présentant les produits de l’entreprise,
- de conseiller et convaincre le prospect de la pertinence de sa solution,
- de conclure les contrats,
- accompagner la mise en œuvre de la solution auprès des salariés,
- vendre des solutions individuelles auprès des salariés (sur complémentaires et autres produits),
- d’assurer le relai des agences pour certaines ventes
- participer à des salons, évènements pour développer la connaissance de sa cible (professionnels ou clients) et l’animer,
- d’assurer la satisfaction du client pour toute la durée de la prestation,
- respecter les procédures de l’entreprise,
- assurer le reporting auprès de sa hiérarchie
Compétences et connaissances requises
Connaissances :
- parfaite connaissance des produits et services proposés par la société.
- Expérience de 5 ans requise sur un poste de commercial terrain ou 3 ans sur le secteur assurance
Compétences :
- maîtrise des techniques et outils de vente.
- qualité d’écoute et la capacité d’adapter ses offres aux besoins des prospects.
- aptitudes communicatives et relationnelles.
- art de convaincre et de négocier.
Poste commercial terrain B2B et TNS sur tout le département
- Fixe de 2200€ brut (à réajuster selon profil) statut employé
- Ticket Restaurant
- Prévoyance
- Mutuelle Santé
- Article 83
- Prime trimestrielle et annuelle sur ventes
- Participation aux bénéfices
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable
- GSM